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英利“混业经营”的逻辑
经济观察报出品

苗连生

英利绿色能源控股有限公司董事长兼CEO 

 

2010年末,我公司的内部大会上说过,不光是光伏行业,通通天下都会“乱”。我跟员工说,既然天下都要“乱”了,那么英利也“乱”一下吧!

  于是,我提出了“混业经营”的思道,并把它定为英利集团“十二五”计划中的一个计谋。未来,英利集团将会光伏产业链、飞轮储能、商贸物流、产业配套、金融效劳、绿色农业六个偏向开展。

  有人问我为什么不使用“众元化”,而要使用“混业经营”看法。我的了解是,众元化是指某个产业向差别偏向众元开展;而混业则是指向差别的产业开展。就比如一个车子上装的东西都不相同,可以有橘子,有砖头,有白灰。

  现许众的大企业,都是“大乱”之后疾速强大的。特别是二战之后,欧美、日本等国家呈现了一众量企业,这些企业都是通通天下情势“乱”的配景下疾速开展的。

  2010年头,我们公司内部构造了一次运动,进修《三井帝国内举动》。日本的三井公司开展最为疾速的那几年,实行上便是二战之后。

  这就要问,为什么谁人时分容易呈现大企业呢?因为乱,只要乱中才会有更众的时机。风一吹,就会起浪;有浪了,你才干挣到钱。海不扬波的时分,反而挣不到钱。我内部讲过,一分钱的事你得念;十块钱的事你也得念。

  实,现活着界的政事经济情势也是云云,总体上来看比较乱。英利应当趁着“乱”的时分,捉住时机展开“混业经营”。

  从2008年到现,目前的光伏上市公司实行上都碰到了一个瓶颈,特别是现光伏行业碰到了一个比比皆是的“寒冬”。

  颠末这么众年的高速开展,光伏企业的欠债率都很高了。假如你去看光伏企业的财务报外,都不怎样悦目。你要念增发,还增发不了。而回返国内墟市则另有个时间,这不是一两年可以举行的。

  那么,企业要念“乱”中捉住时机,就必需念方法办理资金的题目。英利进入融资租赁行业便是这个配景下作出的计谋挑选。20111216日,英利天津注册修立“天津鑫海融资租赁有限公司”,注册资本1000万美元。

  通过融资租赁,英利可认为上卑鄙的客户供应光伏产业配备支撑,既可增进英利产品的出售,又可添加客户的吸引力,为英利搭修更加稳定的众晶硅原料根源。

  英利应当是首家进入融资租赁行业的光伏企业。修立融资租赁子公司并非像外界所说的那样只是为了应对光伏“寒冬”,那样念的人只可说了解得太浅。

  进入融资租赁行业实行上是对公司举行的一个构造性的调解。

  这并不光是一个小实验,另有若干的杠杆感化。打个比如说,我可以将英利海南一、二期项目标配备卖给租赁公司,然后葱♀赁公司那里把这些配备再租下来,房钱可以分期付。

  关于海南项目来说,它一会儿就有了充沛的资金,现金流上就有了保证,就可以继续扩张,大约就可以展开第三期项目。当然,我这只是打个比如。假如实行的运作进程中,实只需求卖个35%股权就够了。

  不过,融资租赁这块的营业近一年之内不会有太大的举措,刚开端的时分会垂垂做,将精神重要放修章立制上,重假如防止损害。早期,融资租赁重要照旧汇合光伏范畴。不过未来假如做得好了,不扫除会涉足到其他的行业里。

  当一个企业有了必定的气力后,就会去念进入另外行业。挑选投资计谋时,投资偏向一般会向“两头”:一个是高损害、高回报范畴;一个是投资回报率十分稳定、盘绕老黎民衣食住行的范畴。

  金融租赁应当属于高损害、高回报的范畴。但这些范畴的损害太大,英利不会这块放过众的精神,而会盘绕老黎民衣食住行的范畴内深耕细作。比如,物流方面,英利就不会把它做得太大;而农业则会做得很大。

  比如说橄榄油,因为它跟老黎民息息相关,以是我的目标是把橄榄油这块的营业做成“混业经营”的龙头,即除主营光伏营业外,橄榄油营业最大。

  20111128日,英利的第一瓶“绿子”牌橄榄油曾经正式下线了。英利进军橄榄油范畴的念法始自两三年前。那时分英利的光伏产品曾经销往欧洲众个国家。此中一个很大的墟市即为西班牙、意大利及希腊的地中海北部地区。

  开辟西班牙、意大利等地中海北部国家墟市的时分,英利常常可以接触到少许客户。这些客户中有的以卖橄榄油兴旺,后投身投资界,太阳能墟市大热后转向光伏墟市。

  我之前也做过速消,进入光伏行业之前,我卖过化妆品。跟这些客户交换后,发明橄榄油国内应当很有前景。但现国内墟市上的橄榄油价钱那么高,我认为是过错理的。

  进入之后,我会把“绿子”牌橄榄油的价钱降下来。这个当然会对行业是一个很大的刺激,但对老黎民来说是有利的。

  不过,英利“混业经营”的计谋必需以不搅扰主商营业为条件。“十二五”时代,英利照旧会以光伏为主,其他产业占通通集团的比例不会超越30%

  实,许众人担忧过众的进入其他行业总会影响到主商营业。终究上,英利集团进入其他范畴的时分,从一开端就竭力抛清它与英利(这里指主业上市公司“英利绿色能源控股有限公司”,下同)的干系。

  以后,“混业经营”的营业都不会跟英利相干系,而是集团的根底上用另外的腿走道,英利就重要代指新能源。

  实,进入某个营业时,取名字的时分就曾经区分开来了。比如说,橄榄油叫“绿子”;种植业则叫叶子(全称“保定叶子食物有限公司”)。

  进入那么众行业,可以有人担忧我精神上是否可以应付得过来。但实行上我基本上没有花什么精神。这个说出去可以没有人置信,却是终究。

  办理上,我一般都是抓两头,放中心。两头是指企业的开展偏向,即计谋别错;然后便是要选中人;至于中心的企业运营,这些由着员工本人去做。你干预众了,他们反而放不开,做欠好。

  比如,我们这里种菜的是四个硕士生,领头的照旧个小密斯。他们刚结业的时分,我先让他们去做保洁,让他们种树,当时谁都不晓得他们是做什么的。两年后,我就拿钱给他们,让他们做本人喜爱的事,本人当司理种菜去。

养猪的则是个博士生,我们都叫他“猪博士”。他本来是河北农业大学本科结业,厥后中国农业大学攻读了硕士和博士学位。

 

 

 

私人简历

苗连生

1956410日出生于河北省保定市人,研讨生学历,项目办理硕士

  1969年至1982年五十五基地服役,任基地司令员的保镳员、司机兼秘书,其间两赴越南到场抗美援越和对越自卫还击战

  1987年创立英利集团至今,承当集团董事长

  1998年创立英利新能源有限公司,任董事长兼总司理

  2007年英利美国纽交所上市,任董事长兼首席施行官